营销策划方案分享美国洛杉矶经典十几亿案例

尽管当时联合国还处于艰难维持的初期,但未来趋势必然如此。做出这个判断之后,洛克菲勒从他那片纽约的土地之中,分割出价值 3800 万美元的一小片,以 1 美元的价格“出售”给了联合国,这对于尚无安身之地的联合国来说的确是雪中送炭,于是联合国决定在洛克菲勒的土地上安营扎寨。

尤伯罗斯没有要政府一分钱,凭一张奥运会组委会的招牌,筹资 7 亿美元,几乎是单枪匹马地筹办了洛杉矶奥运会,其基本商业框架沿用至今。

同时,尤伯罗斯亲自出马游说。在美国三家最大的广播公司的竞争中,最终以 2.25 亿美元买下 16 天比赛的转播

权,并同意提供 7500 万美元的技术设备。而在之前最高的电视转播权收入,也不过是 1980 年莫斯科奥运会的 1.01 亿美元。

可口可乐大战百事可乐而甩出 1200 万美元,富士则以 700 万美元“闪电袭击”击败柯达。

数据显示,1984 年洛杉矶奥运会每张门票的平均价格为 32 美元,总收入为 1.23 亿美元,占该届奥运会全部收入的近 1/4。

尤伯罗斯标新立异,一改往日圣火只能在优秀运动员之间进行接力的做法——以 3000美元为价码销售火炬接力的一公里传递

里。尤伯罗斯售出了其中 1 万公里的火炬传递,只要愿意出钱, 所有的美国人都可以参加接力活动。结果仅这一项,奥运会就获得了 4000 万美元的额外收入。

除了以上提及的“开源”,尤伯罗斯还使用了各种节流手法。最著名的就是大大加大奥运志愿者的人数。在洛杉矶奥运会时, 有 28742名志愿者经过统一和有组织的安排,从事着各类工作: 赛场支持,医疗卫生,媒体,陪同代表团和个人,公共关系,鉴定服务,技术和通讯,运输,赛场的入口控制,餐饮,财政,行政管理等等。同时,有一支特别的志愿者在奥运会下设的 25个分委员会中工作。

最终,洛杉矶奥运会盈利 2.25 亿美元,尤伯罗斯本人也赚到一个多亿,开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。

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