欧洲杯顶级赞助商海信:移动CRM选外勤365!

作为世界足坛关注度仅次于世界杯的足球比赛,每届欧洲杯都会吸引全世界的目光。而在今年的欧洲杯,无论你家的电视是三星、索尼、夏普,还是乐视、小米,只要收看欧洲杯比赛,所有人的眼中,只会看到一个品牌的电视,那就是海信。

据悉,早在今年1月初,海信就拿下了2016年欧洲杯的顶级赞助商,这是欧洲杯设立56年以来首个中国赞助,也是中国企业首次成为国际体育赛事组织的全球顶级合作伙伴。

海信全球化战略正在加码。海信集团副总裁程开训先生评价此次赛事营销:“体育营销为海信全球市场扩张起到了巨大作用,过去一年,我们海外市场品牌费率增长0.21个百分点就能带来40.8%的品牌收入。”近年来,海信在体育营销领域频频出手,先后赞助了F1英菲尼迪红牛车队、NASCAR XFINITY系列比赛及JGR车队、澳网公开赛及冠名Arena体育馆、沙尔克04足球俱乐部等。

支撑如此大手笔体育营销的是海信当仁不让的销售业绩。根据国际知名市场调研机构IHS发布的2015年度全球彩电市场统计数据,海信电视的出货量以5.6%打败索尼,位居全球第三位,这是中国彩电品牌首次年度排名进入前三强,在中国,海信已经连续13年销售量第一。

海信销量第一的秘籍是什么?据了解,海信的企业信息化程度极高,从研发、生产到销售的管理模式都保持着国际一流水平,目前在销售管理方面,海信使用基于SaaS的企业云销售管理平台外勤365(全面提升线下销售效率。

一直以来,终端门店是电器行业销售的重要战场,面对遍布全国的销售网络,现代化的管理制度实施起来难免力不从心:一线促销员无法方便快速获得公司的政策、通知、促销、培训等等信息;不能及时按照公司要求上报各种业务情况和数据;不知道该如何提高自己的销售业绩;伴随着促销、业务员考勤不透明,业务员卖场走访工作也十分低效 海信选择外勤365,从人员管理入手,将业务员的核心工作卖场走访流程标准化,通过移动互联技术连接销售,掌握终端销售信息。

业务员只需按照拜访计划抵达终端门店,进行抵达拍照,管理员便可在后台比对拜访位置和照片信息,保证拜访质量。平时的销售培训工作、产品的终端形象、样机陈列检查等也都可以在后台进行自定义,业务员在手机端进行快捷操作,勾选完成项和用照片补充执行情况。管理员还可以自定义表格模板,解决客户样机盘点表填写、客户存在问题上报、拜访总结等问题,帮助业务员有条不紊地处理各项工作,大大提高销售管理效率。

如此一来,业务员、促销人员工作效率提高,人员绩效管理有据可依;市场动态、竞品信息反馈及时,每次促销都能略胜一筹;卖场样机管理到位,不会因为样机的磨损对企业资金产品压力;政策、任务下达及时到位,工作协作沟通顺畅;激发团队竞争意识,销量节节攀升!

产品和销量,是海信制胜全球的法宝,有了外勤365移动CRM,海信将乘着欧洲杯的东风牢牢霸占全球亿万用户和家庭的荧屏,在今后拉响一场对全球中高端彩电市场的自有品牌争夺战。

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